村里来了微企指导员

2016-04-27 12:06:17    62次浏览

听说微企业主——重庆市涪陵区美钰泥鳅养殖场老板杨光艳今年被涪陵区妇联评为“创业明星”，笔者近日利用龙潭镇举办微型企业培训会的机会，准备对杨光艳进行一次采访。

“你还是采访一下一直以来支持我们创业的龙潭工商所副所长张伟吧，有了他的大力支持和帮助，我们的微企才发展得如此顺利。”杨光艳向笔者谈起了重庆市工商局涪陵区分局龙潭工商所副所长张伟两年来指导帮扶小微企业做大做强的故事。

企业效益不好——找出路

2014年6月，刚到龙潭工商所报到的张伟当天下午就来到龙潭镇先锋村了解微企发展情况，那里种植养殖微型企业比较集中。在走访过程中，张伟对其中一个泥鳅养殖场产生了兴趣，便与业主杨光艳攀谈起来。

“泥鳅养殖要求技术高，对水源的要求也非常高，光艳，你为什么要选择泥鳅养殖呢？”看到站在面前的这位泥鳅养殖微型企业主是一个20多岁的小姑娘，张伟有些好奇地问。

“我是2011年回乡创办泥鳅养殖场的，之前一直在外地的一个泥鳅养殖场打工，泥鳅养殖的技术还是有的。虽然我的泥鳅养殖还算成功，但企业效益并不好。”光艳说。

经过交谈，张伟觉得杨光艳的养殖场效益不好的原因，是泥鳅养殖周期较长，她养殖的产品单一，市场销售渠道不畅。

分析了原因，张伟建议杨光艳利用现有的人力资源，再发展水果、蔬菜种植和土鸡养殖，通过综合发展来提高经济效益。

产品销路不畅——建电商平台

“张所长，我根据你的建议，种植了8亩大棚草莓和120亩蔬菜，还办了一个土鸡饲养场，我的泥鳅养殖规模有所扩大，但我的产品销售有些困难，你能不能帮忙想个办法。”2015年3月，当张伟再次来到先锋村了解微型企业情况时，杨光艳向他谈到了经营上存在的困难。“我家在涪陵城区，周末回家休息的时候，我向城区工商干部求助，让他们帮你想想办法。”

回涪陵后，张伟经过多方打听，得知重庆一家知名企业正在开展电商下乡活动。

为何不让这些微型企业主加入电商平台，通过网络销售产品呢？

有了这个想法，张伟星期天赶回龙潭镇，将这一想法告诉了杨光艳及龙潭的其他几个微型企业主，得到了他们的积极响应。

随后，在张伟的指导下，杨光艳注册成立了自己的电商企业——重庆市土乡货农业开发有限公司，并申请了土乡货商标，开始了她的“品牌+互联网+农副产品+农户”之路。

通过建立电商平台，杨光艳的微型企业驶入了“快车道”，产品销售顺畅了，经济效益也好了，企业得到了较快发展。

张伟还通过电商平台与农村小超市的成功对接，促进了农村电子商务发展。去年7月，经过张伟的穿针引线，电商企业“商圈宝”与龙潭多家实体店成功对接，其中一家超市与电商平台实现对接后，先后在涪陵区、南川区发展了几十家连锁超市。

如何做大做强——成立农专社

“张所长，你又来指导工作了。”2015年6月，张伟又一次到先锋村了解情况时，杨光艳迎了上去。

“是不是又遇到困难了？”看到平时很活泼的杨光艳皱着眉头，张伟关切地问道。

“经过你的多次建议，特别是你帮我们引进电商交易平台后，我们的产品不愁销路了，企业发展也步入正轨。近我一直在思考一个问题，就是我们微型企业，难道只能是‘小’和‘微’吗？我们也想‘长大’呀！张所长，在小微企业，特别是像我们这样的种植养殖微型企业，如何做大做强，你有好的办法吗？”

“你这个想法很好，我正好有个想法要和你探讨。现有土地资源十分有限，你不可能通过流转土地的方式扩大种植养殖规模。在这种情况下，你可以与附近的农民联合成立农民专业合作社，农民以土地的经营权来投资，你则利用资金、技术、产品销售等方面的优势，实现抱团发展，共同致富……”

杨光艳是个说干就干的人。第二天，她开始向村民解释什么是农民专业合作社，加入合作社有哪些好处，可享受哪些权利，需要承担哪些义务等。张伟指导她与农户签订了土地入股协议，成立了合作社理事会，注册了重庆市涪陵区钰香水产养殖合作社。通过近一年的发展，杨光艳的泥鳅养殖面积从初的30亩，发展到现在的120亩，340户农户养殖土鸡，取得了良好的经济效益。

“正是有了张伟副所长的穿针引线，才开辟了龙潭镇农村电子商务的新天地；正是因为有了电子交易平台的成功运用，农村种植养殖微型企业才能够发展壮大；正是有了张伟副所长提出的成立农民专业合作社的建议和指导帮助，龙潭镇的微型企业才越办越好，附近的农民搭上了微型发展的便车，实现了共同致富。”这是龙潭镇许多微型企业主的共同心声。