立志让所有电商卖家用上免费纸箱的狂人

2016-07-04 12:43:35    66次浏览

包装界的“网红”

作为包装行业的”网红“，87年出生的纸箱哥王佳荥，是一个传奇人物。毕业于知名的淘宝大学义乌工商学院，大学在校期间就开始在网上卖纸箱。因为纸箱价格便宜，运输成本占比较高，所以当时网上纸箱卖家，都只做本地生意。10年大学毕业，王佳荥就已在全国建立了10大分仓，覆盖19省，迅速的成为了全网的纸箱卖家。因其传奇的创业经历，获得过媒体广泛报道。

解决品牌方和电商卖家痛点

现在的电商卖家有很多痛点，竞争越来越激烈，利润越来越低，经常开玩笑说连纸箱都用不起了。

纸箱哥说，在办公室前台，经常看到有同事买的包裹，有时候大家还会讨论，这家的纸箱包装很有特色。所以就产生一个大胆的设想，既然每天都有这么多的纸箱可以直达网购人群，那纸箱上能不能印刷一些广告呢？然后把纸箱免费送给电商卖家。一方面，可以帮助品牌方触达用户；另一方面，可以帮助电商卖家极大降低包装成本。

说干就干，他就和品牌方去聊了这事。老板电器的首席品牌官叶丹芃觉得这个想法非常有创意，于是老板电器2016年的战略发布会就用了创意纸箱做传播。

新兴的传播载体，价值化

纸箱哥介绍说，品牌方为什么会选择把网购纸箱作为传播的载体，主要原因有三点：

触达网购人群

纸箱哥通过品牌方的需求分析，瞄准相对应的电商行业进行营销，如老板电器筛选了电商行业家居建材、电子五金类的电商卖家进行纸箱的派发。当这些电商卖家用印刷了老板电器广告的纸箱进行发货后，老板电器的广告就触达到了这部分网购人群。这些卖家主要以批发零售装修配件为主，其对应的消费者都是家庭正在装修或是即将装修的群体，对采购家电电器的需求匹配度极高。

网购消费者有着鲜明的特征，收到包裹后，用户都非常期待去拆纸箱，眼看到的就是纸箱上的广告。这样可以帮助品牌方的广告随着纸箱的投递触达特定的目标受众。

传播场景广泛

电商平台每天发出千万级的包裹量，纸箱需经过快递仓操作、运输、快递员派件、社区驿站、公司前台等环节，每天都与成千上万的物流配送人员、客服人员与消费者发生直接关系，使的广告受众面更广、传播范围几何倍的增长。

互动话题性传播高

在纸箱上做广告展示，每份有创意性、话题性的广告都会吸引消费者的眼球，同时会延伸传播至周边人群，高曝光率使得传播更有效率。

作为电商购物场景营销的开创者， 纸箱哥已服务老板电器、平仄、格格家、蘑菇街等品牌。在未来市场的发展中，纸箱哥的营销是否会成为下一个分众传播，我们拭目以待。