浙江强宇：一份亏了两万美元的订单

2016-08-10 06:01:22    339次浏览

在浙江省诸暨市店口镇，注册资本1000万元的浙江强宇机械有限公司规模不算大，起步不算早，却因为一份亏了两万美元的订单使企业走红。公司老总黄晓强说，两万美元买来了信誉和信任，值。

故事还得从2015年说起。2015年6月上旬，黄晓强带着企业的明星产品“铜接头”去迪拜参加中东（迪拜）五金展览会。迪拜的DAT公司看中了浙江强宇的产品，但当了解到浙江强宇的规模后，开始犹豫起来。黄晓强是个行动派，看出DAT公司的犹豫，主动开口介绍自己公司的产品，并邀请DAT公司派人到中国浙江省诸暨市店口镇的厂房实地考察。“我只能用行动证明我们是一家靠谱的企业。”黄晓强说。

DAT公司没有派人来中国考察，但给浙江强宇下了一份1万美元的订单。接单后，黄晓强没有任何不高兴，而是按照该公司的要求，按时完成订单交货。而正是这个试探性的订单，翻开了浙江强宇诚信经营的新篇章。出于次订单顺利完成，产品质量过硬，十几天后，DAT公司表示要签一笔20万美元的订单。但DAT公司依旧谨慎，表示要先来公司考察，然后再决定是否下单。

2015年8月，DAT公司一行5人来到位于浙江省诸暨市店口镇的浙江强宇机械有限公司考察。经过认真细致考察，DAT公司肯定了浙江强宇的诚恳和专注，签下了这份20万美元的订单。单子安排下去后，惊喜之余，黄晓强发现自己报错了一款产品的价格，按照这个价格,浙江强宇不仅没得赚，反而要亏2万美元。

是继续按照合同约定执行，还是给DAT公司说明情况要求对方补差价呢？摆在浙江强宇面前有三条路：条路是守信誉，重合同，讲诚信，继续做生意，哪怕赔掉脑袋；第二条路是向对方讲明原因，请他们把差价补上；第三条路是把这笔单子推出去，就说做不了。虽然公司内部意见不统一，但黄晓强毅然拍板：“言不信者，行不果。既然合同已经签了，就要按照合同价格供货，宁可自己亏本，也不能给外国企业留下一个不守信用的形象！”

一个20万美元的单子，浙江强宇虽然亏了2万美元，却实实在在、真真切切地赢得了DAT公司的信任。之后，DAT公司的单子陆续向浙江强宇抛来，甚至还介绍了其他外贸公司的单子给浙江强宇。

每每谈起这件事，黄晓强总是说，当初赔的是钱，但是，我淘到了一桶成色十足的金子，那就是诚信。