晨光文具如何能称霸文具行业十几年？

2017-07-18 04:54:20    838次浏览

有一些提起来你耳熟能详但又不会那么在意的品牌却是行业中的隐形，说起来你会想到谁？

隐形的意思是指这些企业几乎不为外界所关注，但这些企业又几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。他们都有这些特征：野心、偏执、无第三方、锁定客户、小技术创新、毗邻强者、事必躬亲。我接下来说这是“晨光”你肯定不相信，但也就是这个看似在黑科技横行，智能的时代里，它居然靠自己“不起眼”“不高大上”的生意越来越强，在这个2017蓄力之年迎来了良好开局。

公司发布一季报，2017年1季度实现营收14.1亿元，同比增长24.66%；净利润1.66亿元，同比增长13.84%。支撑评级的要点渠道升级保证文具零售稳健增长。公司零售渠道已经达到了7.2万家终端。小小一支笔芯，就能有如此大的市场价值。

传统晨光怎么在卖笔文具商中脱颖而出成为文具霸主

晨光文具的上架比例爆了同行好几条街，你能看到发展到能独自在各个地方大小区学区必备文具店，而且连店牌也是晨光，它为何如此成功？

1、质量好。相比起写着写着就断水的中性笔晨光大约三四批货里才会集中出现那么一次，其实每一家的质量都差不多，但是晨光的假货流通少，所以总质量就上来了。

2、快销品渠道为王。其实在晨光刚崛起的时候，开始大量地铺设渠道，这在文具品牌中还是新做法，所以得到了很多大商家的优先签约。除此之外晨光在维护渠道商利益，打压串货方面做的都挺好，减轻了跨区域销售危害。

3、款式更新快。恐怕除了微博上的热门没有什么商品能有这么快的出新速度了。对于主客户是喜新厌旧的学生更是下对了棋。

4、提升品牌形象，让人有一提起就想起来的就是的文具地位。

5、占尽所有文具领域。除做完学生文具这快之外还加入了办公市场，以及新玩具转笔什么的创新市场。

在08年以前，晨光还处于一个挣扎期，每年虽然都有很高的销售增长，但是营业额其实只能稳定在10多亿，到去年的160亿简直像奇迹。晨光还有过发展瓶颈期年营业额才30亿，它采取措施就是决定给学校周围的小商店免费更换牌子，每个牌子至少3000块，但是商店必须卖晨光的东西。小商店没有任何损失，笔嘛其实都差不多，你给我好处我为什么不要呢？商家欣然接受，也就是你看到为什么有很多文具店冠了晨光的名。商店很自然的把晨光摆在了醒目的地方。这就有了我们长大一直对晨光很熟悉的感觉了。知名度，宣传，市场都有了。销售和营业额好的店还给重点扶持，店家不花一分钱就可以得到各种装修提升格调。一个质优价低又人人尽知的文具品牌很难不成功。

突破30亿瓶颈达到160亿怎么做到？

晨光不断的利用已有的资源去建立的优势，就像滚雪球，除了笔芯，还卖书包贴纸，我还要卖玩具等等。摆脱了卖笔芯的名头了，实现了转型。

除此之外晨光取得成功的真正原因是将组织绩效突破重点放在了渠道整合，即对零售商门店的改造，以及所有商品都由晨光统一配送。终晨光改造了30000家门店。而晨光从一个笔类厂商华丽转身，企业业务模式的改变和创新，使得晨光发展更进一步。

有革新价值的还是当数额外新生业务，通过“科力普”这个品牌打入办公用品市场，从5亿规模向10亿跨越，通过聚焦5大核心客户（政府、央企、500强、金融、中间市场），去年已经营收5个亿，同比增长127%；通过“生活馆”等走精品路线进行消费升级，去年贡献了1.5亿，同比增长169%。两项新业务贡献了10%左右的收入增速。

公司还迎来换董事之季，未来的晨光涉足领域之令人惊喜程度真是对其无法小视了。

（ps这是后话：当然本人觉得主要的原因还是因为中国学生的作业太多了。。。）